Uostamiestis gyvena savu ritmu. Čia verslas susipynęs su jūra, logistika ir tarptautine prekyba taip glaudžiai, kaip niekur kitur Lietuvoje. Klaipėdos verslininkai per pastaruosius dešimtmečius išmoko daug pamokų – kartais skaudžių, kartais džiuginančių. Jų patirtis gali tapti neįkainojamu kompasu tiems, kurie šiandien ieško tinkamų erdvių savo veiklai.
Ko išmokė ekonominės bangos
Klaipėda matė įvairių laikų. Uosto klestėjimą ir sunkumus, pramonės pakilimus ir nuosmukius, turistų antplūdžius ir ramius sezonus. Kiekvienas šių ciklų paliko pėdsaką vietinių verslininkų mąstyme.
Tie, kurie išsilaikė ilgiausiai, dalijasi panašia išmintimi – lankstumas svarbiau nei tobulumas. Patalpos, kurios atrodo idealios šiandien, po penkerių metų gali tapti per mažos arba per didelės. Sutartis, kuri nesuteikia erdvės manevrams, gali tapti našta.
Vienas ilgametis restoratorius pasakoja, kaip pirmą verslą pradėjo centre, mokėdamas didžiausią nuomą rajone. Kai atėjo sunkesni laikai, aukšti fiksuoti kaštai pasmaugė pelningą iki tol įmonę. Antrą kartą jis rinkosi kitaip – kuklesnę vietą su procentine nuomos dalimi nuo apyvartos. Šis modelis leido išgyventi net sunkiausius mėnesius.
Santykiai su nuomotoju
Klaipėda – ne Vilnius. Čia žmonės dar pažįsta vieni kitus, reputacija keliauja greitai, o santykiai reiškia daugiau nei popierius.
Patyrę verslininkai pataria investuoti laiką į nuomotojo pažinimą prieš pasirašant sutartį. Koks jo požiūris į nuomininkus? Kaip jis reagavo ankstesnėse problemų situacijose? Ar laiku atlieka pastato priežiūrą? Ar bendrauja konstruktyviai, kai iškyla nesklandumų?
Keli pokalbiai su esamais ar buvusiais to paties pastato nuomininkais gali atskleisti daugiau nei bet koks teisinis dokumentas. Jei nuomotojas turi reputaciją kaip sąžiningas ir lankstus partneris, tai verta papildomų kelių eurų už kvadratinį metrą.
Ilgalaikiai santykiai neretai atneša netikėtų privalumų. Nuomotojas, kuris vertina gerą nuomininką, gali pasiūlyti geresnes sąlygas pratęsiant sutartį, suteikti pirmumo teisę į gretimas patalpas ar investuoti į pagerinimus.
Sezoninio verslo specifika
Klaipėda – vasaros sostinė. Liepos ir rugpjūčio mėnesiais miestas prisipildo poilsiautojų, kavinės ir parduotuvės dirba pilnu pajėgumu, gatvės šurmuliuoja iki vėlumos. Tačiau lapkritį ar kovą situacija kardinaliai kitokia.
Verslai, priklausomi nuo turizmo, turi ypač atidžiai skaičiuoti. Vasaros pelnas turi padengti žiemos nuostolius ir dar palikti maržą. Patalpos, kurios per sezoną atrodo puikiai apkrautos, žiemą gali tapti tuščiomis.
Kai kurie verslininkai randa kūrybiškų sprendimų. Vasaros kavinė žiemą virsta uždarų renginių erdve. Suvenyrų parduotuvė sezonui keičia asortimentą į vietiniams aktualias prekes. Lankstumas leidžia išnaudoti patalpas ištisus metus.
Komercinių patalpų nuoma Klaipėdoje siūlo įvairių variantų – nuo sezoniniam verslui tinkamų erdvių iki stabiliam, nuo sezono nepriklausančiam verslui pritaikytų patalpų.
Logistikos privalumo išnaudojimas
Uostas – Klaipėdos širdis. Jis sukuria unikalias galimybes verslams, susijusiems su importu, eksportu ir krovinių pervežimu. Tačiau šį privalumą reikia mokėti išnaudoti.
Patalpos netinkamoje miesto pusėje gali reikšti valandas sugaištas kamščiuose kaskart keliaujant į uostą ar iš jo. Sandėlis be patogaus privažiavimo sunkvežimiams taps kasdiene galvos skausmu. Per mažas krovos plotas stabdys operacijas piko metu.
Verslininkai, dirbantys su kroviniais, pataria galvoti apie visą logistikos grandinę. Kur atvyksta prekės? Kur jos keliauja toliau? Kiek laiko užtrunka kiekvienas etapas? Patalpos turi būti šios grandinės dalis, o ne kliūtis joje.
Darbuotojų perspektyva
Geri darbuotojai Klaipėdoje – vertybė. Konkurencija dėl kvalifikuotų specialistų aštri, ypač techninėse ir IT srityse. Patalpų pasirinkimas gali tapti privalumu arba kliūtimi pritraukiant talentus.
Jauni specialistai vertina patogumą. Ar lengva atvykti viešuoju transportu? Ar yra kur pavalgyti pietų netoliese? Ar aplinka maloni ir šiuolaikiška? Šie klausimai gali lemti, ar kandidatas priims darbo pasiūlymą.
Nuotolinio darbo era pakeitė taisykles, tačiau biuras neišnyko. Jis transformavosi – iš vietos, kur privaloma būti, į vietą, kur norima būti. Tai reiškia, kad patalpų kokybė tapo dar svarbesnė nei anksčiau.
Šiandienos ekonominė realybė
Pastarieji metai išmokė verslininkus niekada nesakyti niekada. Pandemija, energetikos krizė, geopolitiniai sukrėtimai – visa tai privertė permąstyti daug dalykų, įskaitant požiūrį į patalpas.
Šiandien verslininkai labiau vertina lankstumą nei bet kada. Trumpesnės pradinės sutartys su galimybe pratęsti. Galimybė sumažinti ar padidinti plotą pagal poreikį. Bendros erdvės kaip alternatyva atskiram biurui.
Energetinis efektyvumas iš prabangos tapo būtinybe. Patalpos su modernia šildymo sistema, gera izoliacija ir racionaliu apšvietimu leidžia sutaupyti šimtus eurų per mėnesį. Ilgainiui tai gali lemti daugiau nei bazinės nuomos skirtumas.
Derybų menas
Klaipėdos nekilnojamojo turto rinka nėra tokia įkaitusi kaip sostinės. Tai reiškia, kad nuomininkas turi daugiau erdvės derėtis.
Patyrę verslininkai rekomenduoja niekada nepriimti pirmo pasiūlymo. Paprašyti nuolaidos pirmam mėnesiui ar remonto laikotarpiui. Derėtis dėl papildomų paslaugų – parkavimo vietų, saugojimo patalpų, iškabos vietos ant fasado.
Tačiau derybos turi ribas. Per agresyvus spaudimas gali sugadinti santykius dar prieš jiems prasidedant. Geriausi sandoriai – tie, kuriuose abi pusės jaučiasi laimėjusios.
Prieš priimant sprendimą
Klaipėdos verslininkai, turintys dešimtmečių patirtį, siūlo paprastą, bet vertingą patarimą – neskubėkite.
Aplankykite patalpas skirtingu paros metu. Pasikalbėkite su kaimynais. Pasėdėkite automobilyje priešais pastatą ir tiesiog stebėkite – kiek žmonių praeina, kiek automobilių pravažiuoja, kokia atmosfera. Išbandykite maršrutą nuo namų iki potencialaus biuro piko valandomis.
Paklauskite savęs – ar čia norėčiau ateiti kiekvieną rytą? Ar mano klientai čia jaustųsi patogiai? Ar mano komanda čia galėtų produktyviai dirbti? Intuicija, paremta realiais stebėjimais, dažnai pasako daugiau nei skaičiuoklės.
Tinkamos patalpos gali tapti verslo namais ilgiems metams. Šis sprendimas verta laiko ir dėmesio, kurių jis reikalauja.
