Jei ieškote supirkėjo, dažniausiai turite vieną iš dviejų tikslų: greitai parduoti turtą be papildomų rūpesčių arba gauti kiek įmanoma geresnę kainą neįsiveliant į rizikingus susitarimus. Problema ta, kad skubant lengviausia „užlipti ant grėblio“: neaiškios sąlygos, spaudimas apsispręsti dabar, netikėti mokesčiai už atvykimą ar dokumentus, nepatogus atsiskaitymas. Žemiau rasite aiškią sistemą, kaip per trumpą laiką atsirinkti patikimą supirkėją ir saugiai užbaigti sandorį.
Nuo ko pradėti: aiškiai įvardykite, ką parduodate ir ko tikitės
„Supirkėjas“ gali reikšti labai skirtingas paslaugas: automobilių supirkimą, metalo laužo supirkimą, elektronikos, buitinės technikos, statybinių medžiagų, net nekilnojamojo turto supirkimą. Patikimumo kriterijai visur panašūs, tačiau kainą ir sąlygas labiausiai lemia tai, ar supirkėjas specializuojasi būtent jūsų turto kategorijoje.
Supirkimo kainos nustatymas
Prieš skambindami supirkėjams nusistatykite, kas svarbiau: maksimalus pasiūlymas ar greitis. Jei svarbiausia greitis, prioritetas bus supirkėjai, kurie atvyksta tą pačią dieną, tvarko dokumentus vietoje ir atsiskaito iš karto. Jei svarbiausia kaina, verta skirti laiko palyginimui ir surinkti kelis pasiūlymus su vienodomis prielaidomis.
Ką pasiruošti, kad pasiūlymai būtų tikslūs
Kuo mažiau „nežinomųjų“, tuo mažiau vietos manipuliacijoms kainos mažinimu atvykus. Pagrindinis tikslas yra pateikti supirkėjui pakankamai informacijos, kad pasiūlymas būtų kuo artimesnis galutinei sumai.
- Trumpas turto aprašymas: modelis, metai, būklė, komplektacija, defektai, ar veikia, ar trūksta dalių.
- Aiškios nuotraukos: bendras vaizdas ir problemos vietos, jei jų yra.
- Vieta ir prieinamumas: miestas, ar galima privažiuoti, ar reikės išvežimo, ar turtas randasi daugiabutyje, sandėlyje, kieme.
- Dokumentai ir nuosavybė: ar esate savininkas, ar turite įsigijimo dokumentus, ar turtas nėra bendrai valdomas.
- Pageidaujamas terminas: šiandien, per savaitę, konkreti data ir laikas.
Supirkėjo patikimumo patikra per 10 minučių
Patikimas supirkėjas paprastai neturi problemų aiškiai įvardyti, kas jis yra, kokiomis sąlygomis perka ir kaip vyksta procesas. Jei gaunate miglotus atsakymus, vengimą pateikti rekvizitus ar nuolatinį spaudimą „nuspręskite dabar“, tai dažniausiai signalas, kad vėliau atsiras „netikėtų“ sąlygų.
Legali veikla ir aiškios taisyklės
Patikimumo pagrindas yra skaidrumas: įmonė ar asmuo aiškiai nurodo, kaip apskaičiuojama kaina, ar į kainą įskaičiuotas atvykimas ir išvežimas, kokius dokumentus paruošia ir kokius prašo pateikti jūs. Jei kalbame apie kategorijas, kuriose dažnai taikomi papildomi reikalavimai (pavyzdžiui, metalų ar transporto priemonių supirkimas), supirkėjas turėtų iš anksto pasakyti, kokių duomenų jam reikės sandoriui įforminti.
Supirkėjų reputacija ir atsiliepimai
Geriausia, kai galite palyginti kelis supirkėjus vienoje vietoje: matyti jų paslaugų aprašymus, miestus, specializacijas ir įvertinimus. Praktinis kelias yra rinktis platformą, kurioje suvedami visi supirkėjai, ir tada kandidatus atsirinkti pagal tai, ar jų sąlygos ir komunikacija jums tinka.
- Ar supirkėjas iš karto pasako, kaip skaičiuoja kainą ir kas į ją įeina.
- Ar sutinka patvirtinti pasiūlymą raštu žinute ar el. paštu, kad neliktų „pamirštų“ pažadų.
- Ar atvykimo laikas realistiškas ir ar yra aiškus planas, jei atvykimas vėluoja.
- Ar atsako į klausimus apie dokumentus, o ne bando juos apeiti.
- Ar nėra „kabliukų“: papildomi mokesčiai už išvežimą, vertinimą, ardymą, išrašus, „administravimą“.
- Ar bendravimas profesionalus: konkretūs atsakymai, be spaudimo ir be prieštaravimų.
Kaip palyginti pasiūlymus ir suprasti, ar kaina sąžininga
Didžiausia klaida yra lyginti vien tik galutinę sumą, neįvertinus, kas joje įskaičiuota. Vienas supirkėjas gali pasiūlyti daugiau, bet vėliau išskaičiuoti atvykimą, išvežimą ar „tvarkymo“ mokestį. Kitas gali pasiūlyti mažiau, bet atvykti tą pačią dieną, viską sutvarkyti vietoje ir atsiskaityti be papildomų sąlygų.
Pasiūlymų palyginimas
Kai prašote kainos, pateikite tą pačią informaciją keliems supirkėjams ir paprašykite atsakyti tuo pačiu formatu. Pavyzdžiui, tegul aiškiai įvardija: galutinę sumą, ar įskaičiuotas atvykimas ir išvežimas, kada gali atvykti, kokiu būdu atsiskaito, ar reikės jūsų pateikti kokių nors dokumentų, ir ar yra situacijų, kada kaina keičiasi atvykus. Taip iš karto matysite, kas siūlo realią kainą, o kas palieka „erdvės“ ją koreguoti paskutinę minutę.
Derybos: kur dažniausiai prarandami pinigai
Dažniausi kainos mažinimo scenarijai įvyksta jau susitikus: „nuotraukose atrodė geriau“, „reikės daugiau darbo“, „trūksta detalių“, „reikia išvežti rankomis“, „nesitikėjome, kad taip toli“. Nuo to saugo du dalykai: išsamus aprašymas iš anksto ir aiškus susitarimas, kokiomis sąlygomis kaina gali keistis. Jei parduodamas turtas yra sudėtingesnis (pavyzdžiui, automobilis po gedimo ar avarijos), verta iš anksto įvardyti blogiausią scenarijų, kad supirkėjas jo „neatrastų“ tik atvykęs.
Praktiškas triukas, kuris dažnai padeda: vietoje klausimo „kiek duosite?“ paklauskite „kiek gausiu į rankas ar į sąskaitą, įskaitant atvykimą ir išvežimą, jei viskas kaip aprašiau?“. Taip iš karto nukreipiate pokalbį į galutinį rezultatą, o ne į teorinę kainą.
Saugus sandoris: dokumentai, atsiskaitymas ir perdavimas
Patikimas supirkėjas sandorį užbaigia taip, kad jums neliktų rizikų po pardavimo. Tai reiškia aiškų perdavimo momentą, įformintą susitarimą ir atsiskaitymą, kurį prireikus galima įrodyti. Kuo didesnė sandorio vertė, tuo svarbiau pasirūpinti tvarka, o ne pasikliauti „žodžiu“.
Ką turite gauti jūs, o ką pateikti supirkėjui
Minimalus standartas yra rašytinis susitarimas (sutartis arba perdavimo dokumentas) ir aiškus atsiskaitymo patvirtinimas. Kai kuriose turto kategorijose papildomai gali būti reikalingi specifiniai dokumentai, pavyzdžiui, kai turtas perduodamas utilizavimui arba kai reikia patvirtinti nuosavybę. Jei supirkėjas sako, kad „dokumentų nereikia“, verta suklusti, nes vėliau būtent dokumentų trūkumas tampa ginčų priežastimi.
Atsiskaitymas ir duomenų saugumas
Susitarkite dėl atsiskaitymo būdo iš anksto ir pasitikrinkite, ar jis jums tinka. Praktikoje dažnai pasitaiko situacijų, kai didesnėms sumoms patogiau ir saugiau rinktis pavedimą, o grynųjų atveju gali būti taikomi ribojimai ar papildomos taisyklės. Taip pat saugu laikytis paprastos taisyklės: neparduokite „ant žodžio“ ir neperduokite svarbiausių dokumentų ar rakto (jei tai transporto priemonė) iki momento, kai atsiskaitymas yra aiškus ir patvirtintas.
- Prieš atvykstant patvirtinkite galutinę sumą ir kas į ją įskaičiuota.
- Pasirūpinkite, kad būtų aiškus rašytinis perdavimo dokumentas arba sutartis.
- Patikrinkite, ar atsiskaitymas įvyksta taip, kaip sutarta, ir turėkite patvirtinimą.
- Perdavimo metu užfiksuokite būklę nuotraukomis, jei turtas vertingesnis ar ginčytinas.
- Pasidarykite dokumentų kopijas ir saugokite jas bent minimalų laikotarpį, kol būsite ramūs dėl sandorio.
Galiausiai, patikimo supirkėjo paieška neturi būti loterija. Kai aiškiai pasiruošiate informaciją, greitai pasitikrinate skaidrumą ir lyginate pasiūlymus pagal tas pačias sąlygas, rizika smarkiai sumažėja, o rezultatas beveik visada būna geresnis. Jei norite procesą dar labiau supaprastinti, pradėkite nuo vietos, kur surinkti visi supirkėjai ir kandidatus atsirinkite pagal jūsų prioritetus: kainą, greitį, dokumentų tvarkymą ir realius atsiliepimus.
