Automobilio supirkimas: kaip atrodo pardavimo eiga?

Automobilio pardavimas supirkėjui – dažnai greitesnis ir paprastesnis variantas nei pardavimas pavieniams pirkėjams. Vis dėlto, jei norite gauti maksimaliai gerą kainą ir išvengti galimų nesklandumų, verta tinkamai pasiruošti ir suprasti visą procesą.

1. Sprendimas parduoti automobilį supirkėjui

Pirmas žingsnis – nuspręsti, ar tikrai norite automobilį parduoti supirkėjui, o ne ieškoti pirkėjo savarankiškai. Įprastai tokį pasirinkimą lemia:

• Laiko stoka. Jei automobilį reikia parduoti skubiai, supirkimas dažnai būna greičiausia išeitis.
• Techninė automobilio būklė. Jeigu automobilis nėra idealios būklės, daugelis individualių pirkėjų gali nežavėtis jo trūkumais, o supirkėjai priima ir tvarkingus, ir techniškai netvarkingus, ir net daužtus automobilius.
• Paprastas procesas. Supirkėjai dažnai pasiūlo iškart sutvarkyti dokumentus, patys atvyksta apžiūrėti automobilio, tad pardavėjui tai patogu.

Objektyviai įvertinkite, kokio dydžio sumą gautumėte parduodami rinkoje (skelbimų portaluose) ir kokios kainos galite tikėtis iš supirkėjo. Jeigu laikas ir patogumas yra svarbesni nei maksimali kaina, automobilių supirkimas gali būti puiki išeitis. Tačiau automobilio supirkimo kaina gali būti ir labai adekvati bei atitinkanti rinkos tendencijas, jei įdėsite šiek tiek pastangų, kad surastumėte tinkamą supirkimo kainos pasiūlymą.

2. Dokumentų ir informacijos apie automobilį surinkimas

Prieš pradėdami ieškoti supirkėjo, verta susitvarkyti visas reikalingas smulkmenas:

1. Dokumentai. Patikrinkite, ar turite tvarkingą techninės apžiūros taloną (jeigu jis dar galioja), registracijos liudijimą (vairuotojo pažymėjimas nepakeičia nuosavybės dokumentų!), senesnes pirkimo-pardavimo sutartis (jei kada nors keitėte savininkus).
2. Serviso istorija. Suraskite servisų ataskaitas, remontų sąskaitas, jei tokių turite. Tai gali patvirtinti, kad tam tikros detalės yra jau pakeistos ar automobilis buvo prižiūrėtas.
3. Automobilio aprašymas. Užsirašykite svarbiausius parametrus – markė, modelis, pagaminimo metai, degalų rūšis, rida, pagrindiniai privalumai (pvz., kondicionierius, odinis salonas), remontų istorija, trūkumai (pvz., variklio gedimas, kosmetiniai kėbulo pažeidimai).

Kuo išsamiau supirkėjui pateiksite informaciją apie automobilį, tuo aiškiau jis suvoks realią būklę ir dažniausiai toliau sąžiningiau nustatys kainą.

3. Susisiekimas su keliais supirkėjais ir skirtingų pasiūlymų palyginimas

Vienas didžiausių privalumų parduodant automobilį supirkėjui – nereikia ieškoti šimtų pirkėjų, laukti jų atvykimo, tvarkyti skelbimų. Tačiau svarbu suprasti, kad supirkėjų pasiūlymai gali skirtis:

1. Paieška internete.
   1. Peržiūrėkite kelias automobilių supirkimo įmones ar pavienių supirkėjų skelbimus.
   1. Pasinaudokite paieškos sistemomis, socialiniais tinklais arba specializuotomis platformomis.
2. Pateikite informaciją.
   1. Parašykite ar paskambinkite keliems supirkėjams, trumpai nurodykite savo automobilio būklę, metus, ridą.
   1. Paklauskite, kokios kainos galite tikėtis.
3. Palyginkite pasiūlymus.
   1. Paprašykite tikslesnės kainos arba bent jau kainos intervalo.
   1. Įvertinkite ne tik pačią kainą, bet ir supirkėjo sąlygas (ar jie patys atvažiuos, ar padės sutvarkyti dokumentus, kaip greitai atsiskaitys).

Tikriausiai geriau gauti 3–4 pasiūlymus, kad turėtumėte supratimą apie rinkos kainą. Pasirinkite tą, kuris pasiūlo ne tik didžiausią sumą, bet ir patogias pardavimo sąlygas.

4. Automobilio apžiūra

Net jei supirkėjas pasiūlė preliminarią kainą „iš anksto“, jis greičiausiai norės pamatyti transporto priemonę gyvai:

1. Susitarkite dėl susitikimo vietos ir laiko.
   1. Dažnai supirkėjas gali atvykti į jums patogią vietą, ypač jei automobilis turi techninių problemų ir nėra tinkamas kelionėms.
2. Paruoškite automobilį apžiūrai.
   1. Bent minimaliai išvalykite saloną, išplaukite kėbulą. Tai gali sudaryti geresnį įspūdį ir nebūtinai kainuos daug pastangų.
3. Būkite sąžiningi.
   1. Jeigu žinote apie tam tikrus gedimus, trūkumus ar net avarijas, geriau tai pasakykite iš karto – nuo to priklauso, ar derybos bus sklandžios.
4. Trumpas bandomasis važiavimas.
   1. Supirkėjas dažniausiai paprašys pabandyti automobilį kelyje, kad įvertintų variklio, pavarų dėžės ir važiuoklės darbą.

Jeigu turite galimybę, susitikimo metu parodykite techninės apžiūros lapus, serviso ataskaitas arba nuotraukas (pvz., prieš remontą). Taip sukuriamas didesnis pasitikėjimas, o supirkėjui lengviau vertinti faktinę automobilio būklę.

5. Derybos dėl galutinės kainos

Po apžiūros supirkėjas tiksliau nuspręs, kiek gali mokėti. Jeigu jau turite kelis pasiūlymus, turėsite stipresnę poziciją deryboms:

1. Atsižvelkite į realią būklę.
   1. Nepamirškite, kad supirkėjas vertina ne vien automobilio rinkos kainą, bet ir potencialias investicijas (remontą, valymą, dalių keitimą).
2. Palyginkite su kitais pasiūlymais.
   1. Jeigu kito supirkėjo pasiūlymas buvo didesnis, galite mandagiai paminėti, jog renkatės geriausią variantą.
3. Turėkite minimalų „slenkstį“.
   1. Dar prieš derybas nuspręskite, kokios mažiausios sumos sutiktumėte. Taip išvengsite spontaniškų sprendimų.
4. Nepardavinėkite pernelyg emocingai.
   1. Vertinkite savo automobilį, tačiau suvokite, jog senesnė transporto priemonė ar techninės problemos gali reikšti mažesnę kainą.

Derybose svarbiausia – aiški ir konkreti komunikacija. Nereikia bijoti siūlyti šiek tiek daugiau, tačiau argumentuokite, kodėl manote, kad automobilis vertas didesnės sumos (pvz., nauja sankaba, tvarkingas kėbulas, mažas remontų poreikis).

6. Dokumentų forminimas ir sandorio sudarymas

Kai abiejų šalių (jūsų ir supirkėjo) sutarimas pasiektas, ateina laikas oficialiai užbaigti sandorį:

1. Pirkimo–pardavimo sutartis.
   1. Dažniausiai supirkėjas turi standartinę formą, kurioje nurodomi pardavėjo ir pirkėjo duomenys, automobilio identifikacinė informacija (modelis, VIN, valst. nr.), pardavimo kaina ir datą.
2. Registracijos liudijimo perrašymas.
   1. Su supirkėju užpildykite dokumentus, kad automobilis būtų išregistruotas iš jūsų vardu esančios registracijos.
   1. Kai kuriais atvejais reikia apsilankyti „Regitroje“, tačiau kai kurie supirkėjai šią procedūrą gali atlikti už jus, jei pateikiama reikiama informacija ir sutikimas.
3. Techninės apžiūros knygelė ir kiti dokumentai.
   1. Atskirkite visus dokumentus, kurių gali prireikti supirkėjui (TA lapas, remontų sąskaitos, gamyklinės instrukcijos, jei tokių turite).
4. Pinigų atsiskaitymas.
   1. Dažniausiai atsiskaitoma grynais arba bankiniu pavedimu (priklauso nuo susitarimo ir supirkėjo politikos).
   1. Būtinai pasiimkite sutarties kopiją ir pinigų priėmimo kvitą (jei sandoris didesnis ir reikalaujama oficialių dokumentų).

Prieš pasirašydami sutartį, įsitikinkite, kad visi duomenys nurodyti teisingai – ypač automobilio VIN, jūsų asmens duomenys ir kaina. Pasitikrinkite, kad supirkėjas būtų tinkamai identifikuotas (pateikiami įmonės arba fizinio asmens duomenys).

7. Sandorio užbaigimas ir atsisveikinimas su automobiliu

Kai dokumentai pasirašyti, o pinigai gauti, jūsų pareiga automobilio atžvilgiu baigiasi. Tačiau:

• Papildomi formalumai su draudimo kompanija. Jei turėjote galiojantį privalomąjį ar KASKO draudimą, praneškite draudimo bendrovei apie automobilio pardavimą (dažnai galite atgauti nepanaudotą dalį įmokos).
• Išregistravimas (jei reikia). Pasitikrinkite, ar automobilis jau išregistruotas iš jūsų vardu nurodomų dokumentų sistemos (kai kurie supirkėjai tai padaro tą pačią dieną).
• Kontaktų pasikeitimas. Jei supirkėjas nusprendė iš jūsų pirkti dar kokias nors dalis ar domisi kitų daiktų pirkimu, verta išsaugoti jų kontaktus galimam bendradarbiavimui ateityje.

Laiku praneškite savo draudikui ir, jei automobilis buvo lizingo objektas, lizingo bendrovei – taip išvengsite papildomų mokėjimų.

Auto supirkimas – patogus būdas parduoti automobilį

Automobilio supirkimas – patogus, laiką taupantis ir dažnai gana nesudėtingas būdas parduoti transporto priemonę. Svarbiausia – tinkamai pasiruošti kiekvienam žingsniui: turėti reikiamus dokumentus, būti sąžiningiems apie automobilio būklę, pasikalbėti su keliais supirkėjais ir atsakingai tvarkyti pirkimo–pardavimo sutartį. Taip išvengsite nesklandumų, pasieksite aukštesnę kainą ir greitai išspręsite visus su pardavimu susijusius reikalus.

Jeigu laikysitės šių patarimų, tikėtina, kad pardavimo procesas bus sklandus, o rezultatas – finansiškai naudingas. Sėkmės parduodant savo automobilį!